Martin Pisklák : les résultats prometteurs de Kofola sont le reflet de notre capacité à être flexible et à réagir à ce…
Kofola nous a présenté des résultats trimestriels prometteurs, sur lesquels nous nous penchons cette fois-ci dans un entretien avec le directeur financier Martin Pisklák.

Avant de commencer l'interview proprement dite, jetons un bref coup d'œil aux résultats de Kofola :
Kofola a enregistré une croissance de 15,34 % de son chiffre d'affaires par rapport à l'année précédente, pour atteindre 1,81 milliard de couronnes tchèques au quatrième trimestre 2022, ce qui est conforme aux attentes. Pour l'ensemble de l'année dernière, le chiffre d'affaires a augmenté de 18,7 % pour atteindre 7,88 milliards de couronnes tchèques, ce qui correspond aux prévisions de la direction. Sur le plan de la rentabilité d'exploitation, Kofola a dépassé son objectif révisé de près de 3 %, l'EBITDA pour 2022 atteignant finalement 1,11 milliard de CZK (-1,6 % en glissement annuel), dépassant les attentes du marché. Pour le seul quatrième trimestre 2022, le bénéfice de l'EBITDA a augmenté de 62 % en glissement annuel pour atteindre 230 millions de CZK. Les prévisions tablaient sur un chiffre inférieur.
Entretien avec le directeur financier Martin Pisklák :
Pouvez-vous vous présenter brièvement à notre communauté d'investisseurs à Bulios ?
Je suis chez Kofola depuis 2010. J'ai commencé en tant que responsable du contrôle de gestion, puis
. De 2015 à 2019, j'ai été directeur financier de Radenska et Studenac dans la région adriatique. Depuis 2020, je suis de retour en République tchèque et je gère les finances de l'ensemble du groupe Kofola. Avant de rejoindre Kofola, j'ai travaillé dans le conseil en transactions chez PwC. Sur le plan personnel, je peux dire que je suis l'heureux père de deux enfants, que ma femme et moi élevons dans la région de Novojičín.
Comment décririez-vous l'année 2022 pour Kofola ?
Comme difficile, au moins pour la troisième fois d'affilée, mais avec une fin heureuse. Pour cela, un grand
merci à tous nos employés. Avec la disparition de Covid, Kofola a commencé à décoller à la fin de
2021. Nous avons augmenté les salaires, lancé des projets de marketing et donné le coup d'envoi des investissements. Janvier 2022 a été un mois fort et tout allait bien. Mais les incertitudes liées à l'invasion de l'Ukraine par la Russie ont rendu l'année entière nettement plus difficile - les matières premières et l'énergie ont grimpé à des hauteurs incroyables pour nous à l'époque, et il nous a fallu beaucoup de travail pour maintenir la rentabilité au-dessus de 1 milliard de CZK.
Les derniers résultats trimestriels sont étonnamment assez bons. Qu'est-ce qui explique cela ?
De très bons résultats commerciaux en novembre et décembre et aussi la baisse des prix de l'électricité
au cours de ces mois. L'énergie en particulier était nettement moins chère que ce que nous avions prévu
à la fin du troisième trimestre. Nous avons également été aidés par notre segment des herbes fraîches et saines
, par LEROS, producteur de tisanes et de café, et par UGO, qui exploite
plus de 60 Salaterias et Freshbars.
Avez-vous mis en œuvre des mesures d'économie qui ont contribué à ces résultats prometteurs ?
Bien sûr. Et c'est là la force de Kofola, notre capacité à être flexible et à réagir à ce qui se passe autour de nous. Nous apportons des ajustements à la technologie et aux flux de travail pour économiser l'énergie. Cela confirme que notre approche durable des affaires et de la vie est essentielle. Nos efforts, qui se traduisent par une moindre consommation de plastique et un recyclage plus facile, sont non seulement respectueux de l'environnement, mais aussi économiquement rationnels. En Slovaquie, le système de consigne introduit avec succès pour les bouteilles et les canettes en PET porte déjà ses fruits. Les mesures n'ont pas évité les économies de personnel ; nous avons dû réduire le dividende par rapport aux années précédentes.
Lechiffre d'affaires total du dernier trimestre de l'année dernière a augmentéde 15,3 % par rapport à l'année précédente
pour atteindre 1,81 milliard de CZK. Comment ce résultat a-t-il été atteint ?
C'est une combinaison de croissance à la fois en quantité et en prix. Il convient de mentionner que, dans une certaine mesure, certaines mesures de lutte contre la pauvreté
, notamment en Slovaquie, ont encore affecté nos résultats au quatrième trimestre de l'année dernière. Le mois d'octobre a été faible, les mois de novembre et décembre ont été forts. Globalement, nos ventes au dernier trimestre ne nous ont pas surpris. En revanche, la marque
UGO s'est très bien comportée, amorçant une tendance de croissance très intéressante tant dans les Salaterias que dans les Freshbars.
L'entreprise a-t-elle fait face à l'énergie chère et au coût desmatières premièresnécessaires
, ou est-ce quelque chose qui va continuer à vous inquiéter ?
C'est une chose dont on ne peut s'empêcher de s'inquiéter. Le pire, c'est l'impossibilité d'une planification fiable du développement à long terme. Cela nous oblige à être encore plus flexibles, par exemple nous avons fait la première révision et mise à jour du budget 2023 en janvier. Nous surveillons constamment l'évolution de la situation et nous retournons chaque centime.
''Je ne suis pas trop inquiet pour nous en interne, mais ce qui est important pour nous, c'est comment nos consommateurs vont faire face à cette situation et à l'énergie chère.''
Constatez-vous une tendance à la baisse en termes de ventes aux consommateurs de vosboissons
ou tout est normal ?
La baisse du volume en janvier 2023 a été de 3% par rapport à 2022. Les mois de janvier sont
historiquement nos mois les plus faibles en termes de ventes, donc il sera significatif de voir comment
l'ensemble du premier trimestre se termine. Nous travaillons avec plusieurs scénarios pour une baisse des litres vendus de nos boissons. Même une baisse de 10 % ne nous surprendrait pas. Mais j'espère qu'elle sera moins importante
, de l'ordre de 3 à 5 %. Nous faisons de notre mieux - nous préparons de nouveaux produits pour la saison
comme le thé Rajec Ice Herb et d'autres.
Pouvez-vous nous révéler votre stratégie ou vos projets pour 2023 ? Avez-vous des projets
d'expansion sur d'autres marchés ?
Nous évaluons constamment et très soigneusement les opportunités d'acquisition. Pour se développer à l'international, il faut une confluence de plusieurs circonstances - une cible solide et de qualité, un financement disponible, la capacité d'aligner les attentes avec le vendeur et ne pas être surpayé par les autres soumissionnaires. Sur le plan organique, nos marques ne sont pas conçues pour une expansion à l'étranger. Nous vendons des produits traditionnels et locaux.
"Kofola ne se vendra probablement jamais en Allemagne. Mais, par exemple, Semtex ou UGO ont un potentiel sur les marchés étrangers."
J'ai lu que vous abordez 2023 en promettant d'atteindre
un objectif global d'EBITDA de 1,10 à 1,25 milliard de couronnes tchèques. Comment comptez-vousatteindrecet objectif sur
?
Nous avons l'intention de faire ce que nous faisons bien, à la fois dans le secteur principal des boissons et sur
à Leros et Ug. Nous sommes convaincus qu'il n'y aura pas de nouvelles turbulences dans les prix de l'énergie et que la situation générale des matériaux et de l'inflation se stabilisera. Dans tous les cas, nous sommes confiants et prêts pour la croissance.
- Vous avez apprécié l'interview d'aujourd'hui ? Si oui, n'hésitez pas à nous suivre, mon invité aujourd'hui était Martin Pisklak.
Veuillez noter qu'il ne s'agit pas d'un conseil financier.