Aujourd'hui, Petr Kasa, cofondateur de Pilulka, nous donne son point de vue sur la société, où nous discutons des résultats préliminaires, des perspectives pour 2023 et des raisons pour lesquelles Pilulka pourrait être attrayante pour les investisseurs.

Pourrais-je vous demander de faire une brève présentation de notre communauté à Bulios ?

Je suis ingénieur civil de formation, j'ai été impliqué dans la technologie et le commerce électronique (
) toute ma vie. Au début du millénaire, mon frère et moi avons créé KASA.cz, puis
. J'ai travaillé pendant 7 ans pour Nokia en Europe centrale et, depuis 10
ans, je dirige Piluka, dont je suis cofondateur. En 2020, nous
avons lancé Start à la Bourse de Prague.

Quel est votre rôle chez Pilulka en ce moment ?

Je suis l'un des deux membres du conseil d'administration de Pilulka et, avec mon frère Martin (l'autre membre du conseil d'administration), nous gérons l'entreprise. Nous sommes déjà présents dans 5 pays et je ne peux pas me plaindre du manque de travail.

Selon les résultats préliminaires non vérifiés, les ventes du groupe Pilulka ont dépassé 2,5 milliards de CZK. Par rapport à 2021, le groupe Pill a enregistré une augmentation globale de 4% de ses ventes propres. Et ce, malgré la baisse de 170 millions de couronnes de la gamme covid en glissement annuel et la vente de 7 pharmacies brick-and-mortar.

Comment évaluez-vous les résultats préliminaires de Pilulka ? S'agit-il d'une réussite dans le contexte d'une année 2022 difficile ?

Nous évaluons 2022 comme une année légèrement positive. À l'origine, nous visions plus haut, puis sont arrivés la guerre en Ukraine, l'inflation et les augmentations spectaculaires des prix de l'énergie. Tout cela, combiné à une forte baisse du portefeuille dit "covide" - (tests, rideaux, désinfectants) a ralenti notre croissance. Malgré une baisse du commerce électronique d'environ 12 % et de la pharmacie d'environ 6 % en 2022 (données CSO), la pilule a augmenté de 4 %. Dans cette optique, c'est une grande réussite.

Existe-t-il une manière complète de décrire le 2022 pour l'entreprise ? Où voyez-vous des améliorations ou des réussites et où, à l'inverse, des problèmes ont-ils pesé sur Pill ?

À ce que j'ai décrit dans ma réponse précédente, j'ajouterais simplement qu'en 2022, nous nous sommes principalement concentrés sur l'expansion. Après avoir passé deux années très convoitées à nous concentrer sur la République tchèque et la Slovaquie, nous nous sommes enfin pleinement concentrés sur la Hongrie et l'Autriche. À la fin de 2022, nous avons commencé à y servir nos premiers clients. Aujourd'hui, nous avons déjà plusieurs milliers de clients dans chaque pays.

L'année 2022 a été une année d'expansion pour Pilulka, avez-vous l'intention de continuer à étendre vos activités ?

2022 a été une année très expansionniste, tandis que 2023 sera une année où nous nous concentrerons sur l'augmentation de la rentabilité. Nous ne voulons pas "chasser trop de lapins", cela ne se passe généralement pas bien. La poursuite de l'expansion dépendra de nos résultats sur les nouveaux marchés. Les premiers chiffres sont très positifs, notamment en Autriche, où le pouvoir d'achat et la taille des commandes sont bien supérieurs à ceux des autres marchés.

Comment comptez-vous augmenter la rentabilité et améliorer l'efficacité opérationnelle ?

Nous ne prévoyons pas de révolution. Nous nous concentrerons davantage sur les méthodes de vente plus rentables, réduirons certaines catégories de produits et certains canaux de vente (marketing), et soutiendrons plutôt ceux qui semblent plus rentables et durables à long terme. Les marques de distributeurs, dont nous avons déjà plusieurs et dont la part augmente et continuera à augmenter de façon spectaculaire, commencent également à jouer un rôle important.

Je me demande également quel est l'objectif à long terme de la pilule ?

Sur les nouveaux marchés, l'objectif est de croître rapidement et d'atteindre un EBITDA positif dans les plus brefs délais. Sur les marchés traditionnels, en revanche, l'accent n'est plus mis sur la croissance, mais sur la rationalisation et l'optimisation du modèle économique et des services que nous offrons aux clients. Avec l'augmentation des coûts de l'énergie et du personnel, le commerce électronique acquiert un autre avantage indiscutable sur la vente au détail en brique et mortier. Nous allons certainement vouloir en profiter.

Existe-t-il un avantage concurrentiel qui surpasse la concurrence et qui devrait donc constituer un attrait intéressant pour les investisseurs ?

Le principal avantage concurrentiel de Pill est la spécialisation. Nous avons plusieurs projets au sein du groupe qui deviendront plus importants au fil du temps, notamment dans les domaines de la santé en ligne et de la santé préventive. Être "là" lorsque les soins de santé et la santé commencent réellement à être numérisés en masse est la principale raison pour laquelle Pilulka en particulier.

Pensez-vous que l'action de Pill puisse à nouveau dépasser les 1000Kč dans un avenir proche ?

Au moment où j'écris ces réponses, la pilule est juste en dessous de 800KK. Le prix de l'action à court terme est principalement affecté par la faible liquidité du marché Start. À long terme, j'ai la plus grande confiance en Pill, en voyant toutes les choses sur lesquelles nous travaillons, je n'ai aucun doute.

En 2023, pensez-vous que les pressions inflationnistes, le coût de l'énergie et les autres problèmes qui pèsent sur de nombreuses entreprises persisteront ?

Oui. Toutes les prévisions que nous faisons et que nous voyons sur le marché nous disent que nous ne pouvons pas compter sur une grande croissance en 2023. Comme vous le savez probablement, c'est pourquoi nous avons déjà annoncé en novembre 2022 que nous allions suspendre certaines de nos activités de développement, nous avons réduit les coûts d'environ 15%. Nous l'avons fait parce que ceux qui le feront dans six mois seront déjà en retard. La chance sourit aux gens préparés, et c'est ce que nous sommes.

Je voudrais maintenant m'adresser directement à vous en tant qu'entrepreneur et investisseur - Où investissez-vous actuellement ?

Mes investissements, à part la pilule, qui est un investissement spécifique, sont principalement dans l'immobilier et un peu dans des actions tchèques et américaines. Je ne suis pas un gourou de l'investissement, et je n'accumule pas d'actifs pour être un jour le plus riche du cimetière. Je suis plus intéressé par l'impact de ce dans quoi j'investis. C'est-à-dire la santé, l'éducation des enfants, les voyages, l'art, la philanthropie. Ce sont les choses dans lesquelles j'investis beaucoup. L'argent, mais aussi mon énergie.

Enfin, j'aimerais vous demander quelle est votre action préférée (dans laquelle vous
investissez ou croyez à long terme) et si oui, pourquoi ?

J'aime les actions et les entreprises qui ont des personnes derrière elles qui ont une histoire intéressante et je leur fais confiance pour aller dans la bonne direction. Par exemple, outre Pilulka, j'ai observé avec grand intérêt ces derniers temps comment Dusan Šenkypl et Honza Barta injectent du sang neuf dans les veines de Groupon. Et je suis un grand fan de cette piste tchèque au Nasdaq américain.

• Cette interview vous a plu ? Si c'est le cas, assurez-vous de nous suivre. L'invité exclusif d'aujourd'hui était Petr Kasa.

Veuillez noter qu'il ne s'agit pas d'un conseil financier. Chaque investissement doit faire l'objet d'une analyse approfondie.